為安徽建工集采之路不懈耕耘的人
安徽建材公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)公司黨支部書(shū)記、經(jīng)理 李鑫 
本文所要講述的這位主人公，就生活和工作在我們身邊，一個(gè)不普通的普通人。在年輕員工心中，他是親和的兄長(cháng)，精于謀劃的智者；在領(lǐng)導和同事們眼里，他是辛勤工作、奮力開(kāi)拓的“老李”；在同行看來(lái)，他是不折不扣的貿易和集采高手，多次出現在全國各大企業(yè)物資供需交流會(huì )的現場(chǎng)。2016年，在集團公司全面鋪開(kāi)集采戰略的大背景下，在安建建材以張鍵董事長(cháng)為首的領(lǐng)導班子的正確引領(lǐng)下，他和他帶領(lǐng)的安建建材營(yíng)銷(xiāo)分公司團隊，眾志成城、奮力開(kāi)拓，全年實(shí)現產(chǎn)值13.8億元、收入13億元，主要經(jīng)濟指標全部超額完成，全年累計為集團降本增效7409萬(wàn)元。為集團公司集采之路的鑄就打下了夯實(shí)的基礎。
他就是李鑫，中共黨員，安徽建工建筑材料有限公司公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)公司黨支部書(shū)記、經(jīng)理。今天，請允許我在這里為大家去講述他和他團隊的故事。
2015年，那是一個(gè)春天，一個(gè)屬于安徽建工，屬于安建建材的春天，在集團公司集采戰略決策的推動(dòng)下，安建建材經(jīng)過(guò)初期籌備，各部門(mén)框架雛形已然搭設完成，而我們故事的主人公李鑫，通過(guò)公開(kāi)競聘，成為了安建建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的部長(cháng)。5個(gè)人，3輛私家車(chē)，這就是當時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部的全部家當，而面對的是集團所有的分子公司，成百上千的項目部，還有那多如星辰的供應商、合作方?！皬哪拈_(kāi)始？怎么做？”最直接的問(wèn)題就這樣擺在李鑫和他的團隊面前?！安坏炔淮?，集團給了我們一個(gè)好的平臺，我們不能坐等時(shí)機，必須走出去”，于是，一家家鋼廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)、混凝土攪拌站，集團公司所屬的各個(gè)分子公司項目部，乃至中鐵、中建、中冶、浙江中天等央企、國企工程、項目都留下了安建建材營(yíng)銷(xiāo)團隊的足跡。
閉門(mén)羹吃過(guò)，白眼受過(guò)，甚至面對冷嘲熱諷刺也只能默默的忍受著(zhù)，“有時(shí)候，真的有想打一架的沖動(dòng)?！崩铞慰嘈χ?zhù)“但還是堅持下來(lái)了?！弊铍y的一次應該是去某大型瀝青公司全國銷(xiāo)售中心聯(lián)絡(luò )，前兩次門(mén)都沒(méi)有摸到就直接被拒絕了，怎么辦，只能托關(guān)系、找朋友，再不行只能一個(gè)接著(zhù)一個(gè)電話(huà)打過(guò)去，李鑫手機上這位聯(lián)系人通話(huà)記錄背后的括號里，赫然寫(xiě)著(zhù)一個(gè)三位數146。在這一百多次的通話(huà)里，每一次，李鑫都耐心的和對方闡述安徽建工的整體實(shí)力、集采戰略；每一次，李鑫都充分表達自己希望與對方真誠合作的誠意，但就是這一百多次的鍥而不舍，仍沒(méi)有換來(lái)哪怕是一次的會(huì )面。怎么辦？放棄嗎？李鑫的字典里，就沒(méi)有放棄兩個(gè)字。把關(guān)系網(wǎng)鋪開(kāi)、把信息資源擴大，后來(lái)終于在一位運輸領(lǐng)域朋友的幫助下找到對方銷(xiāo)售辦公室的一位熟人，前前后后又花費了一個(gè)多月的時(shí)間，才最終約上這位銷(xiāo)售中心主任。雙方約定在上海銷(xiāo)售總部見(jiàn)面。
會(huì )面當天，李鑫一行4人統一著(zhù)正裝，早上6點(diǎn)從合肥出發(fā)，提前2個(gè)小時(shí)到他們樓下等待，提前10分鐘告知，提前5分鐘到接待室。是李鑫的真誠和堅持打動(dòng)了對方，是李鑫團隊身上時(shí)刻彰顯著(zhù)的“誠信為本、敬業(yè)至上”企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，讓對方意識到，安建建材是一個(gè)可以結交的好朋友。后面的事情就很順利了，整場(chǎng)會(huì )談十分融洽，對于給予安建建材直供政策與保供問(wèn)題，對方都予以充分保障。如今雙方已合作半年之久，各方面配合十分愉快。據悉，雙方將簽署瀝青直供長(cháng)期戰略協(xié)議，為安建建材的集采之路再添上濃墨重彩的一筆。
是啊，就是這樣一次次的鍥而不舍，鑄就了安建建材如今的成績(jì)。2015年至今，180萬(wàn)公里的出差距離，4萬(wàn)公里的個(gè)人出差記錄，每一步都是付出，每一步都透著(zhù)辛勞，同樣每一步也收獲著(zhù)成績(jì)。李鑫曾經(jīng)這樣的自嘲到“一輛邁騰，在營(yíng)銷(xiāo)公司一個(gè)月變成帕薩特，三個(gè)月變成朗逸，半年就成普桑了”。車(chē)，跑舊了；人，跑累了；但公司的成績(jì)跑出來(lái)了；集采戰略的推動(dòng)跑出來(lái)了。
看過(guò)熱播電視劇《人民的名義》的朋友們，一定會(huì )記得一名叫做易學(xué)習的好干部，以及他每到一處上任，都會(huì )掛起的一幅當地城市規劃圖。而在李鑫的辦公室里，在安建建材營(yíng)銷(xiāo)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)、資源中心的墻上，也同樣掛著(zhù)這樣一幅幅地圖。全國鋼廠(chǎng)布局圖、全省及周邊水泥廠(chǎng)布局圖、全省各個(gè)地市商品混凝土攪拌站布局圖、全省各個(gè)航道航運圖（包括每個(gè)船閘能過(guò)多少?lài)嵈紭俗⒌厍逦?。每一張地圖，都凝結著(zhù)汗水、心血、鍥而不舍的精神；每一張地圖，都述說(shuō)著(zhù)一個(gè)道理，李鑫同志“胸中有事業(yè)，心中系集采”。
有人說(shuō)，2016年的安徽水泥和混凝土市場(chǎng)內，有一條鯰魚(yú)，一條打破市場(chǎng)壁壘，打破亳州、六安等協(xié)會(huì )壟斷供應的鯰魚(yú)，而這條鯰魚(yú)就是李鑫和他的團隊放的，它的名字叫做水泥置換商砼，是根據與水泥廠(chǎng)的戰略合作特點(diǎn)，創(chuàng )新的一種經(jīng)營(yíng)模式。在集團領(lǐng)導支持下，安建建材順利實(shí)施了水泥置換商品砼的模式，并很快根據此模式實(shí)施了合肥地區商品砼的集中采購，取得了驚人效果，水泥廠(chǎng)和攪拌站踴躍參與，因為資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和整個(gè)集團一盤(pán)棋的優(yōu)勢，我們由項目單打獨斗、短期運作的弱勢模式逐漸轉向了抱團發(fā)展、強勢統一的掌控模式。尤其通過(guò)學(xué)習上海建工集團商品混凝土集中采購的經(jīng)驗，引進(jìn)戰略投資者，通過(guò)貼牌、租賃、收購、自建固定或流動(dòng)攪拌站，創(chuàng )建安建建材連鎖經(jīng)營(yíng)模式。
就這樣，安建建材的集采工作逐步形成了規模，安建建材的營(yíng)銷(xiāo)團隊也逐漸壯大。從最初的5人，到如今的近100人，一批批優(yōu)秀的高校畢業(yè)生走進(jìn)了安建建材的大家庭。他們有活力、有朝氣、有思想、有創(chuàng )新。而作為營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)隊，年輕員工的老大哥，如何帶領(lǐng)好這個(gè)年輕的團隊，就成為李鑫工作日志上的一項重要任務(wù)?！袄侠顣?huì )給我們灌雞湯，尤其是在我們剛剛加入公司的那幾天”，李鑫團隊的年輕員工，總喜歡這樣親切的開(kāi)著(zhù)玩笑。李鑫的“雞湯”是有營(yíng)養的，是對青年員工興趣、愛(ài)好、優(yōu)點(diǎn)、不足的充分了解；李鑫的“雞湯”是有針對性的，是分析每個(gè)青年員工的工作狀態(tài)、精神狀態(tài)、工作能力及優(yōu)劣勢，從而進(jìn)行合理的工作安排，做到人盡其用；李鑫的“雞湯”是具有目的性的，是激勵教導員工多思考，在工作思路、工作方法和工作技巧等方面多創(chuàng )新；李鑫的“雞湯”是有效果的，他為新員工充分提供平臺，充分授權，放手讓新員工在市場(chǎng)拓展中實(shí)現快速成長(cháng)。
在李鑫的精心培養和細心指導下，一批批優(yōu)秀的青年員工成長(cháng)成才，帶領(lǐng)區域團隊、獨當一面，二十三四歲的他們，如今，已在那依舊稚嫩的臉上，刻下了不一般的成熟。
“集采是關(guān)乎安徽建工集團“十三五”大業(yè)順利實(shí)現的戰略決策，保質(zhì)保供、做好服務(wù)，是安建建材的重要職責。所以凡事都要未雨綢繆，遇到緊急情況不能總等著(zhù)集團來(lái)解決?！边@句話(huà)李鑫不僅時(shí)常掛在嘴邊，更時(shí)刻記在心上。
2017年3月，因某大型水泥廠(chǎng)區域配貨問(wèn)題，省內貨運碼頭水泥倉庫水泥資源無(wú)法保證，倉庫面臨無(wú)法續用的危險，斷供斷貨的危機就擺在眼前。更為嚴重的是，合肥周邊大部分攪拌站、項目工程，都依靠此碼頭調貨配貨，一旦斷供，將對安建建材的集采業(yè)務(wù)造成巨大的負面影響。當斷不斷、必受其亂，面對危機，李鑫同志迅速做出反應，當天親自帶隊前往江西及湖北考察了江西某大型水泥廠(chǎng)及運輸資源。清晨6點(diǎn)就上了高速，凌晨12點(diǎn)半趕回合肥，面對江西某大型水泥廠(chǎng)的盛情招待，李鑫同志婉拒了，一天的餐飲都是在高速上和車(chē)里解決。就這樣，李鑫和他的團隊僅用一天的時(shí)間，不僅順利解決了公司省內碼頭水泥倉庫的水泥資源問(wèn)題，使水泥倉庫得以續用，更是為后期長(cháng)久的解決水泥供應及長(cháng)距離運輸問(wèn)題打下堅實(shí)的基礎。
集采之路長(cháng)遠兮，前路多荊棘。安建建材當砥礪，服務(wù)至上，創(chuàng )佳績(jì)。
“最不能兼顧的就是家了，尤其是家里的小朋友，不過(guò)，他真的很懂事，會(huì )給我發(fā)微信，還會(huì )給我留便簽。每當考試成績(jì)得了高分，他總要第一時(shí)間拿給我看，可是很多時(shí)候，因為工作忙到家很晚，孩子就緊緊的攥著(zhù)考卷睡著(zhù)了”，這篇文章成稿之前，我又和李鑫聊了一次，說(shuō)起家庭，這位營(yíng)銷(xiāo)崗位上的硬漢，眼睛濕潤了?！八麄冏畲蟮男脑甘侨トf(wàn)達樂(lè )園玩，唉！說(shuō)實(shí)話(huà)，住在濱湖那么久了，就真的還沒(méi)有時(shí)間陪他們去玩一次。這也許就像書(shū)里寫(xiě)的那樣，《這么近，那么遠》吧?！笔前?，沒(méi)有家人的全力支持，沒(méi)有家人的默默付出與理解，就沒(méi)有李鑫在工作上的全心投入，在集采開(kāi)拓上的奮力拼搏。集采順利鋪開(kāi)的軍功章，有一半，要光榮的掛在家人的胸前。
李鑫的故事到這即將結束，希望這簡(jiǎn)短的語(yǔ)句，能帶給您一個(gè)最真實(shí)的李鑫。
李鑫的故事終將繼續，安建建材的集采之路未來(lái)還有很長(cháng)，李鑫和他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，將會(huì )以“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的豪氣；“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”的霸氣；“駕長(cháng)車(chē)踏破、賀蘭山缺”的勇氣，開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，共鑄安徽建工集采大業(yè)。
