在年輕員工心中，他是親和的兄長(cháng)，善于謀劃的智者；在領(lǐng)導和同事們眼里，他是辛勤工作、奮力開(kāi)拓的“老李”；在同行看來(lái)，他是不折不扣的貿易和集采高手。他，就是建材科技黨委委員、副總經(jīng)理、建材研究院副院長(cháng)、物資采購事業(yè)部總經(jīng)理——李鑫。曾先后榮獲安徽建工控股“勞動(dòng)模范”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“首屆最美建工人”、省國資系統“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
工作24年以來(lái)，他一直奮戰在生產(chǎn)一線(xiàn)、經(jīng)營(yíng)前線(xiàn)，有人說(shuō)他是“癡人”醉心工作，有人說(shuō)他是“匠人”匠心鑄精品，他把全部的精力都融入到了建材科技的發(fā)展壯大之中。曾經(jīng)有人這么問(wèn)他：“那么拼干嘛？公司又不是你家開(kāi)的，拼壞了身體受罪的還是你自己?！钡幕卮饏s是這么堅定有力：“星光不負追星人，不傾盡全力，我就對不起自己名字里那個(gè)‘鑫’字?！彼沁@樣說(shuō)也是這樣做的。
用真誠開(kāi)拓市場(chǎng)
這是建材科技內部流傳已久的真實(shí)故事，2015年建材科技成立之初，集團剛剛授權開(kāi)展物資集采，市場(chǎng)影響力和競爭力嚴重不足，外出業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)時(shí)白眼受過(guò)，閉門(mén)羹吃過(guò)，甚至面對冷嘲熱諷也只能默默忍受著(zhù)。
最難的一次是與國內某瀝青銷(xiāo)售中心聯(lián)絡(luò )時(shí)，前兩趟門(mén)都沒(méi)有摸到就直接被拒絕了，怎么辦？只能?chē)L試電話(huà)溝通，在這146次通話(huà)里，他都耐心的和對方闡述安徽建工的整體實(shí)力、集采戰略，充分表達希望與對方合作的誠意，但就是這一百多次的鍥而不舍，仍沒(méi)有換來(lái)一次會(huì )面。
放棄嗎？在他的字典里，就沒(méi)有放棄二字。他不斷嘗試、積極探索、逆勢而上，充分利用多方資源尋求新的突破口！前前后后又花費了一個(gè)多月的時(shí)間，最終在上?？偛恳?jiàn)面。
李鑫的真誠和堅持，讓對方感受到他是一個(gè)可以結交的好朋友，雙方就直供政策與保供問(wèn)題進(jìn)行深入交流，成功簽訂了戰略合作協(xié)議，至今一直保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，為建材科技的集采之路添上濃墨重彩的一筆。
用服務(wù)塑造品牌
2020年初，突如其來(lái)的新冠疫情給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大沖擊。3月底各地都在籌劃復工復產(chǎn)，大量項目在同一時(shí)間段相繼開(kāi)工，市場(chǎng)供需不均衡、物流運輸不通暢，考驗建材科技保質(zhì)保量、保供的關(guān)鍵時(shí)刻到了。
他想在前、干在先。積極做好主材市場(chǎng)調研，與上游資源廠(chǎng)商做好對接，充分掌握項目開(kāi)工時(shí)間、資源庫存情況。順利為安徽水利、安建總承包等單位鎖價(jià)4.5萬(wàn)噸鋼材，為集團降本增效作出突出貢獻；同時(shí)與下游各施工單位深入交流、互通信息，在做好量?jì)r(jià)分析的同時(shí)，提前儲備資源，確保復工復產(chǎn)期間的材料品種齊全、供應有序。
暢通南二環(huán)項目作為合肥市2021年重點(diǎn)工程，自開(kāi)工之日起就備受矚目。他指導營(yíng)銷(xiāo)人員爭分奪秒、全力保供，在中秋、國慶等家庭團圓之際，主動(dòng)放棄休假、堅守供應一線(xiàn)。他率隊現場(chǎng)協(xié)調解決問(wèn)題20余次，根據項目提出的緊急供應需求，排除資金、資源、運輸等困難，實(shí)現材料供應零失誤，助力南二環(huán)項目提前7個(gè)月實(shí)現主線(xiàn)通車(chē)，刷新合肥“速度”。
他帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)團隊全力打造服務(wù)新引擎、激發(fā)項目建設新動(dòng)能，助力建材科技實(shí)現“十三五”營(yíng)收超百億的發(fā)展目標，2021年更是實(shí)現貿易營(yíng)收突破145億大關(guān)。
用科技引領(lǐng)未來(lái)
隨著(zhù)企業(yè)的高速成長(cháng)，科技創(chuàng )新和“數字化”轉型逐漸走入了建材科技的發(fā)展規劃?！氨M快推進(jìn)安徽建工電子商城建設已成為大勢所趨，并可能成為集團‘十四五’期間重要的規模增長(cháng)點(diǎn)。”面對這一重要任務(wù)，善啃硬骨頭的李鑫，又踏上了企業(yè)數字化轉型的艱辛之路。
2022年初，集團二屆二次職代會(huì )上，電子商城首次公開(kāi)亮相，在此之后100多個(gè)奮斗摸索的日日夜夜，他帶領(lǐng)電商團隊先后赴集團內部各單位調研近百次，致力于滿(mǎn)足各兄弟單位不同的使用需求；赴晨光、齊心、震坤行等尋源300余家，完成供應商引入23家，實(shí)現辦公、勞保、電線(xiàn)電纜、管道管材等十幾個(gè)品類(lèi)、近2萬(wàn)個(gè)商品正式上線(xiàn)、SKU達15萬(wàn)+。
電商平臺正是在李鑫及籌備團隊的不懈努力下，實(shí)現了從無(wú)到有的突破，為建材科技尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)開(kāi)辟了全新的通道。
用傳承培養新人
“老李平時(shí)的話(huà)是挺多的，不過(guò)聽(tīng)起來(lái)還真不覺(jué)得煩，也很有道理和實(shí)效?！蹦贻p人眼中的李鑫，其實(shí)是挺“絮叨”的，可這恰恰充分體現著(zhù)他對年輕一代的關(guān)愛(ài)與期盼。
6年前，他懷著(zhù)“學(xué)以致用，分享知識，模擬實(shí)戰”的初衷開(kāi)設了“業(yè)務(wù)大講堂”，用自己的知識、經(jīng)驗去幫助每一位年輕人勇于挑戰、突破自我?！皹I(yè)務(wù)大講堂”至今已成功舉辦200余期，培訓人員1200人次，講解課件100余篇，內容涵蓋貿易、結算、財務(wù)數據分析等，已成為獨具“建材”特色的人才培養教育平臺。
在他的帶領(lǐng)下，一批批優(yōu)秀青年員工從依賴(lài)走向獨立，從稚嫩走向成熟，他們之中有12人成為了中層管理人員、20余人成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理、60余人成為了業(yè)務(wù)骨干，如今的他們已成為推動(dòng)建材科技高質(zhì)量發(fā)展的“生力軍”。
勇立潮頭敢為先，奮楫揚帆謀新篇！建材科技的集采之路、電商平臺的發(fā)展之路還很漫長(cháng)，新的使命催人奮進(jìn)，新的藍圖鼓舞人心，新的征程任重道遠。我們堅信，以李鑫為代表的建材人，定能以初心使命凝聚建材力量、以篤行實(shí)干譜寫(xiě)建工華章。
